1. Участие в отраслевых выставках и технических семинарах.
Участие в выставках индустрии бытовой электроники (таких как CES и MWC) и технических семинарах — эффективный способ продемонстрировать продукты и технологии литиевых батарей. На выставках компании, производящие литиевые батареи, могут создавать специальные выставочные зоны для демонстрации своих новейших линеек продукции, включая батареи высокой-энергии-плотности и батареи с быстрой-зарядкой. Одновременно технические семинары позволяют-углублять технический обмен с техническими группами производителей бытовой электроники, понимать их последние потребности и тенденции развития аккумуляторных технологий, тем самым обеспечивая целенаправленную разработку и продвижение продукции. Например, представленная на выставке технология литиевых аккумуляторов, которые можно полностью зарядить за 15 минут, может привлечь внимание многих производителей бытовой электроники, создав возможности для торгового сотрудничества.
2. Предоставление дополнительных-услуг
Предоставление-дополнительных услуг производителям бытовой электроники может повысить конкурентоспособность продаж. Дополнительные услуги- включают предоставление и оптимизацию систем управления батареями (BMS), решений по переработке батарей и т. д. BMS может эффективно управлять процессом зарядки и разрядки батарей, продлевая срок их службы и повышая безопасность и надежность батарей. Предоставление комплексных решений по переработке аккумуляторов может помочь производителям решить экологические проблемы в соответствии с концепцией устойчивого развития. Например, некоторые компании, производящие литиевые батареи, предоставляют BMS (системы управления батареями) производителям бытовой электроники, обеспечивая интеллектуальный мониторинг и предупреждение о неисправностях батарей, тем самым улучшая производительность батарей в конечных устройствах.
3. Участие в системах сертификации поставщиков автопроизводителей.
Автопроизводители имеют строгие системы сертификации для выбора поставщиков. Компании, производящие литиевые батареи, должны участвовать в этих процессах сертификации, которые включают сертификацию системы качества, тестирование характеристик продукции и аудит производственных процессов. Например, сертификация поставщиков литиевых аккумуляторов Volkswagen включает в себя строгие испытания безопасности аккумуляторов, долговечности, плотности энергии и других аспектов. Только сертифицированные компании, производящие литиевые батареи, имеют возможность войти в цепочку поставок автопроизводителя. В процессе сертификации компании, производящие литиевые батареи, должны продемонстрировать свои передовые производственные процессы, строгий контроль качества и сильные возможности исследований и разработок.
4 Совместные исследования и разработки с автопроизводителями
Совместные исследования и разработки с производителями автомобилей на новых источниках энергии являются важной стратегией продаж литиевых батарей. Благодаря совместным исследованиям и разработкам компании, производящие литиевые аккумуляторы, могут разрабатывать индивидуальные аккумуляторные решения, основанные на конструкции и требованиях автопроизводителя к производительности. Например, компании CATL и BMW совместно разработали тройные литиевые батареи с высоким-никелем специально для высокоэффективных-чистых электромобилей BMW. Это сотрудничество не только улучшает совместимость аккумуляторов и транспортных средств, но и способствует инновациям в области аккумуляторных технологий в автомобильной сфере. Совместные исследования и разработки могут также позволить компаниям, производящим литиевые батареи, заранее обеспечить заказы, повышая их конкурентоспособность на рынке.
5. Предоставление после-послепродажного обслуживания и технической поддержки.
Предоставление-послепродажного обслуживания и технической поддержки производителям автомобилей на новых источниках энергии — важнейшая часть продаж. После-сервисное обслуживание включает ремонт, замену и утилизацию аккумуляторов. Техническая поддержка включает в себя обновление технологии аккумуляторов и устранение неполадок. Например, когда литиевая батарея в новом энергетическом транспортном средстве выходит из строя, поставщику литиевой батареи необходимо предоставить своевременные услуги по ремонту или замене, чтобы обеспечить нормальную работу транспортного средства. Одновременно с постоянным развитием аккумуляторных технологий компаниям, производящим литиевые аккумуляторы, также необходимо предоставлять автопроизводителям решения по технической модернизации, такие как повышение плотности энергии аккумуляторов или улучшение характеристик при низких-температурах.
6. Расширение каналов с помощью интеграторов систем хранения энергии
Интеграторы систем хранения энергии играют ключевую роль на рынке хранения энергии с помощью литиевых батарей. Компании, производящие литиевые аккумуляторы, могут продавать свою продукцию, расширяя каналы сотрудничества с интеграторами систем хранения энергии. Например, Sungrow Power — хорошо-известный интегратор систем хранения энергии; Компании, производящие литиевые батареи, могут сотрудничать с Sungrow, чтобы предоставить высококачественные литиевые батареи-для хранения энергии в сети и интеграции домашних систем хранения энергии. В процессе сотрудничества компании, производящие литиевые батареи, должны предоставить технические параметры, гарантию качества и другую соответствующую информацию для своей продукции. Им также необходимо предоставлять индивидуальные аккумуляторные продукты в соответствии с требованиями интегратора, такие как литиевые аккумуляторные модули различной емкости и уровня напряжения.
7. Разработка платформ электронной-коммерции и каналов онлайн-продаж (с таргетингом на домашних пользователей)
Разработка платформ электронной-торговли и каналов онлайн-продаж – это эффективный метод продаж продуктов для хранения энергии в домашних условиях. Компании, производящие литиевые батареи, могут открывать официальные магазины на платформах электронной коммерции (таких как JD.com и Taobao), чтобы демонстрировать и продавать литиевые батареи для домашнего хранения энергии. Через онлайн-платформы компании могут предоставлять домашним пользователям подробную информацию о функциях продуктов, методах использования, услугах по установке и т. д. Например, Pylontech продает свои литиевые аккумуляторы для домашнего хранения энергии через платформы электронной коммерции. Пользователи могут просматривать емкость продукта, циклы зарядки/разрядки, цены и другую информацию на платформе, а также могут консультироваться со службой поддержки онлайн по вопросам установки продукта и вопросов после-продажи.
8. Предоставление услуг по установке и после-послепродажному обслуживанию.
Предоставление услуг по установке и-послепродажному обслуживанию имеет решающее значение, независимо от того, ориентированы ли они на интеграторов систем хранения энергии или на конечных-домашних пользователей. Для интеграторов систем хранения энергии компании, производящие литиевые батареи, могут направить профессиональных технических специалистов для оказания помощи интеграторам в установке и вводе в эксплуатацию аккумуляторных систем. Для домашних пользователей предоставление-услуг по установке на месте может повысить их готовность к покупке. После-услуги по послепродажному обслуживанию включают устранение неисправностей аккумулятора и регулярное тестирование. Например, в рамках послепродажного обслуживания домашних литиевых аккумуляторов для хранения энергии компании могут предоставлять пользователям услуги по регулярному тестированию производительности аккумуляторов, чтобы быстро выявлять и устранять потенциальные проблемы с аккумуляторами и продлевать срок их службы.